Social selling is het proces om via een actieve aanwezigheid op sociale platformen meer sales te genereren. Social selling professionals stellen nuttige content via bijvoorbeeld blogspost, white papers of webinars beschikbaar aan (potentiële)klanten. Hiermee wordt het zakelijke netwerk uitgebouwd, banden verstevigd en direct of indirect meer sales gegenereerd. Maar social selling is ook het proces van onderzoeken, contact leggen en de interactie met klanten aangaan via social media netwerken, zo...

Bij ‘social selling’ benutten verkoopteams informatie die hun ‘hot prospects’ zelf delen op sociale netwerken - zoals LinkedIn en twitter - om hen met persoonlijke, relevante informatie beter te overtuigen. Social selling kan daarnaast ook worden ingezet bij het enthousiast houden (of maken) van bestaande klanten. De commerciële uitdaging in b2b is om zo vroeg mogelijk in het oriëntatie proces van prospects met hen in contact te komen. Juist omdat die oriëntatie steeds vaker online gebeurt is he...

Social selling zijn alle activiteiten die je kunt ondernemen op sociale media om een tweerichtingscommunicatie te creëren met bestaande of potentiële klanten. Door deze interactie in 2 richtingen ontstaat een verkennende relatie of een klantenbinding omdat de ene partij reageert op de andere. Hierdoor kan invloed worden uitgeoefend. Verandering, in de zin van een nieuwe visie hanteren of de aankoop van een oplossing of het kiezen van een nieuwe leverancier, ontstaat steeds in een interactie. Een...

Social selling is het inzetten van je eigen –op social media opgebouwde- professionele brand en netwerk om in een vroeg stadium van het (ver)koopproces in contact te komen met prospects, een vertrouwensrelatie op te bouwen en deze leads om te zetten naar business. Deze verkooptechniek werkt wanneer je online goed weet te luisteren naar je prospects en klanten en ze dan met gerichte, voor hen waardevolle content weet te betrekken bij onderwerpen die voor hen belangrijk zijn. Social Selling ken...

Actieve manier om aan de weet te komen wat prospects en klanten bezighoudt en hoe zij problemen opgelost wil zien.

Verkoop met gebruik van social media.

Social selling is een methode om klanten naar je toe te laten komen met behulp van social media kanalen waarop klanten zich begeven. Door online kennis te delen en de interactie aan te gaan bouw je autoriteit op, wat het gemakkelijker maakt om te komen tot afspraken en sales. Bij social selling sta jij als personal brand centraal. Het doel is om waarde te creëren, nieuwsgierigheid te wekken, kennis te delen en om onthouden te worden door de (potentiële) klant. Het traditionele verkoopp...