Wat is de betekenis van solution selling?

Letterlijk vertaald betekent Solution Selling “het verkopen van oplossingen”. Een oplossing is volgens Van Dale “een beredeneerd antwoord op een vraagstuk”. Dit is ook meteen dé toevoeging aan verkopen, oftewel “selling”, die de huidige rol van verkopers heeft veranderd ten opzichte van vroeger. Bij solution selling draait het bij het verkopen om h...

De accountmanager gaat uit van de klantbehoeften en biedt samen met de klant de ideale oplossing.