Wat is de betekenis van AIDA-formule?

Afkorting van Attention Interest Desire Action of (in het Nederlands) Aandacht Interesse Deelname Actie; formule voor de opbouw van een mailing om mensen tot actie te bewegen; formule die reclamebureaus gebruiken bij de timing van PR-middelen.

AIDA-formule, de beginletters van de woorden Attention (aan¬dacht) - Interest (belangstelling) - Desire (verlangen) - Action (actie). Een ‘formule’, die in 1898 werd ontwikkeld door E. St. Elmo Lewis (VS) en werd gehanteerd als ‘recept’ voor de volgorde bij het schrijven van verkoopbrieven en teksten van reactievragen- d...

Een formule die de fasen binnen het verkoopproces aangeeft. We moeten de Aandacht van de klant zien te krijgen, de Interesse bij de klant zien op te wekken, Verlangen (‘Desire’) bij de klant scheppen die - als laatste fase - dan tot Actie overgaat.