AIDA-formule, de beginletters van de woorden Attention (aan¬dacht) - Interest (belangstelling) - Desire (verlangen) - Action (actie). Een ‘formule’, die in 1898 werd ontwikkeld door E.
St. Elmo Lewis (VS) en werd gehanteerd als ‘recept’ voor de volgorde bij het schrijven van verkoopbrieven en teksten van reactievragen- de advertenties. Als zodanig houdt de formule nog steeds zijn waar¬de.De formule werd en wordt soms ook genoemd als een ‘model’ van reclamewerking. Dat is er oorspronkelijk niet mee bedoeld en is ook onjuist. Tal van advertenties werken veeleer gedragsbevestigend, dan verlangen opwekkend. En tal van advertenties beogen in het geheel geen gedrag, zoals kennisgeving van sluitingstijden of naamswijzigingen.
