Geeft de mate (of niveau) van detail aan die iemand in zijn taal gebruikt.
Bij het observeren en het helpen van anderen iets in hun gedrag te veranderen, is het belangrijk te ontdekken op welke manier iemand denkt en voelt. Er zijn mensen die grote brokken hanteren, er zijn mensen die heel gedetailleerd bezig zijn. Bij alle technieken die te maken hebben met ‘overreding’, zoals verkoop, interviews, begeleiding, counselen, wordt het succes groter naarmate je beter in staat bent te bepalen hoe je datgene wat je wilt overbrengen moet onderverdelen.
