Eén van de argumentatietechnieken waarbij de verkoper de klant op zijn wens/ behoefte (W) attendeert, de kenmerken (K) noemt van het product die daarop aansluiten en de vertaling in voordelen/betekenis (B) voor de klant aangeeft. Vervolgens laat de verkoper als bewijs (B) het product zien, horen, ruiken of proeven en stelt één of meer vragen ter controle (C).
Inloggen
Log hier in om direct te kunnen beginnen met schrijven.
