Verkoopmethode waarbij het ruilproces centraal staat. Hierbij is het de taak van de verkoper dit proces te beheersen en er sturing aan te geven. Hij moet daarbij vooral op de reacties van de kopende partij letten en het denkproces proberen te volgen. Als verkopers de gang van de verschillende processen beheersen kunnen zij erop inspelen met hun aanbod. Zie ook: behoeftegerichte verkoopmethode, probleemoplossende verkoopmethode, relatie/advies-verkoopmethode.
Inloggen
Log hier in om direct te kunnen beginnen met schrijven.
