Verkoopmethode waarbij ervan wordt uitgegaan dat, als de aanbieder in staat is het probleem van de klant op te lossen, er ook daadwerkelijk een verkoop tot-
standkomt. Deze verkoopstrategie gaat uit van het concept, dat de klant zijn probleem onderkent, het kan definiëren en het probleem ook wil bespreken met een eventuele aanbieder. Naast het feit dat de prospect zijn probleem wil oplossen, zal hij een zeker vertrouwen moeten hebben in de mogelijkheden van de aanbieder om zijn probleem op te lossen, of om in zijn behoeften te voorzien. Is dat niet het geval, dan zal de prospect zijn probleem of behoefte niet met deze aanbieder bespreken. Zie ook: behoeftegerichte verkoopmethode, procesgerichte verkoopmethode, relatie/advies-verkoopmethode.
