probleemoplossende verkoopmethode
Verkoopmethode waarbij ervan wordt uitgegaan dat, als de aanbieder in staat is het probleem van de klant op te lossen, er ook daadwerkelijk een verkoop tot- standkomt. Deze verkoopstrategie gaat uit van het concept, dat de klant zijn probleem onderkent, het kan definiëren en het probleem ook wil bespreken met een eventuele aanbieder. Naast het...
