Oplossingenverkoop
Verkoop van diensten of producten waarvan de waarde voor de klant nog niet duidelijk is. Het concept moet nog gecreëerd worden. De verkoper creëert hiervoor een coöperatief proces, bijvoorbeeld door gerichte vraagstelling. Door het stellen van de vragen wordt waarde, de oplossing, gecreëerd in het verkoopgesprek. Een oplossing kan niet al bestaan...
