Een bogey-tactiek is een onderhandelingstechniek voor inkopers. De inkoper verschuilt zich achter een al dan niet denkbeeldig budget en blijft tegelijkertijd zeer vriendelijk tegen de verkoper en prijst zijn product. Vervolgens wordt het probleem van de inkoper bij de leverancier gelegd en deze wordt geacht naar alternatieven te zoeken.
Inloggen
Log hier in om direct te kunnen beginnen met schrijven.
