(nested approach to segmentation)
Een door Bonoma en Shapiro ontwikkelde segmentatiemethode voor de zakelijke markt, waarbij men in een aantal stappen tot de indeling van de markt komt en inzoemt op het inkoopproces en de invloed van de situationele en persoonlijke factoren daarop. In de eerste stap maakt men gebruik van demografische variabelen, daarna hanteert men de bedrijfsactiviteiten, de inkoopbenadering en de invloed van situationele factoren en persoonlijke karakteristieken op het inkoopproces als segmentatievariabele.
