lead qualification

betekenis & definitie

Vaststellen van de mate waarin een lead geïnteresseerd is in het aanbod van de organisatie. Indien niet de antwoordkaart of -coupon reeds de mogelijkheid biedt hieromtrent informatie te geven (‘koopplannen op korte termijn’, ‘alleen geïnteresseerd in informatie’, ‘graag vertegenwoordigersbezoek’), geschiedt dit bijvoorbeeld met behulp van de telefoon. Ten behoeve van goed gekwalificeerde leads kunnen meer verkoopinspanningen worden verricht, bijvoorbeeld een vertegenwoordigersbezoek.