Een reclame-model dat ertoe moet leiden potentiële afnemers via een aantal fasen tot de koop te bewegen. Het model omvat de volgende stadia:
1. van onbekendheid naar bekendheid (bijvoorbeeld van het produkt);
2. van bekendheid tot begrip (wat voor nut heeft het produkt voor mij?);
3. van begrip tot overtuiging (de koopintentie);
4. van overtuiging tot actie (de feitelijke aankoop).
