Verkoopmethode die gebruikt kan worden om de prijs ‘in te pakken’ tussen de waarde van het product en de voordelen:
1 De verkoper maakt de klant bewust van de waarde van het product, bij voorkeur de waarde die het product voor de klant heeft.
2 Dan noemt hij de prijs.
3 Als dit mogelijk is wordt de prijs aan een eenheid gerelateerd, zodat zij in een laag getal kan worden uitgedrukt (verkleiningstechniek) en wordt geprobeerd dit getal te relateren aan een veel hoger bedrag dat met het aanbod in verband staat. Bijvoorbeeld de kosten van een bureau in verband met het jaarsalaris van de functionaris die eraan moet werken.
4 Hierna worden onmiddellijk de belangrijkste voordelen van het aanbod herhaald.
