Two step flow-theorie is de leer die er van uitgaat dat overredende massamedia-boodschappen (waaronder reclame) voornamelijk een beperkte groep van 10 a 15% van het bereikte publiek (name¬lijk de opinion leaders) beïnvloeden, die op hun beurt de verkregen suggesties aan anderen in hun naaste omgeving doorgeven. Op deze theorie zijn latere modificaties ontwikkeld, zoals de ‘multi- step-flow theorie’, terwijl de theorie ook door velen slechts in be-paalde gevallen geldig wordt geacht.
De categorie opinievormers wordt in de leer van de verspreiding van innovaties ‘early adopters’ (vroege aanvaarders) genoemd; de categorie navolgers heet in deze leer ‘majority’.
