Wat is de betekenis van onderhandelingsproces?

De drie fasen van onderhandelen volgen: aftasten en testen, feitelijk onderhandelen en vervolgens afsluiten.

Een proces waarin twee partijen proberen tot een wederzijds aanvaardbare oplossing te komen van een probleem waarbij de beide partijen betrokken zijn. Het probleem kan het bewegen van een prospect zijn om een belangrijke opdracht te geven. Het proces bestaat uit verschillende fasen: -Voorbereidingsfase: in deze fase wordt zoveel mogelijk informatie...