Wat is de betekenis van kernfase (5)?

2024-03-29
Gesprekken in organisaties

Y. Gramsbergen-Hoogland & H. van der Molen (1992)

kernfase (5)

Er worden onderhandelingen gevoerd over de oplossingen (het product) die de verkoper aan de klant voorstelt voor zijn probleem (de behoeften).