De-deur-in-het-gezicht-effect
Je begint de opening met een extreme voorstel/verzoek die de gesprekspartner mogelijk kan weigeren. Vervolgens verlaag je het voorstel/verzoek naar een redelijk aanbod. Dit contrast lijkt positief uit te pakken bij de gesprekspartner en kan redelijk gezien worden. Een meisje kwam thuis na school en zei: “Mama, ik heb zeven onvoldoendes!&rdquo...
