Conditionering is in een verzamelterm voor leerprocessen waardoor een persoon zich aanpast aan de omgeving. Conditionering wordt toegepast door gebruik te maken van beloningen en/of straffen tot dusdanig niveau dat de juiste, of verwachtte, houding/actie een tweede natuur wordt van de persoon in kwestie.
Conditioneren staat ook bekend als Pavloviaanse conditionering, vernoemd naar de Russische wetenschapper en Nobelprijswinnaar Ivan Petrovich Pavlov. Hij ontdekte het fenomeen met een experimenten met honden. Deze kon hij laten kwijlen met een niet voedsel gerelateerde stimulus. Door constant een bepaalde actie te herhalen als het klappen in je handen, vóór het brengen van het voedsel. Dit zorgt ervoor dat de hond het geluid koppelt aan voedsel en hierdoor bij klappende handen gaat kwijlen.
Een reactie op conditionering kan onvrijwillig zijn, zoals in eerder genoemde situatie. Zo kan het ook onbewust zijn zoals in het geval van verwachten dat men door het volgen van het advies van een specialist geholpen zal worden. Dit kan op gebied van verkoop ook toegepast worden door jezelf te profileren als specialist in jou vakgebied.
