(quota)
Een deel van de verkoopprognose dat wordt toebedeeld aan een verkoper, een bepaald gebied of een groep afnemers. De quota’s kunnen uitgedrukt worden in geldbedragen (omzet), fysieke eenheden (afzet), marges of bijdrage, kosten en tevens in verkoopactiviteiten. De quota’s worden vergeleken met de daadwerkelijk verrichte prestaties als controlemaatstaf voor de beoordeling van de verkopers of verkoopafdeling.
