psychoanalytische theorie

betekenis & definitie

Motivatie- en persoonlijkheidstheorie waarin wordt gesteld dat de motivatie en de persoonlijkheid van individuen wordt gevormd door samenspel van het ‘id’ (het onderbewustzijn: de bron van de psychische energie waarin gestreefd wordt naar maximale lustwinst), het ‘ego’ (het deel van de persoonlijkheid waar rationele overwegingen plaatsvinden volgens het principe van de realiteit) en het ‘superego’ (de stem van het geweten die het individu herinnert aan de regels van fatsoen en moraal). Grondlegger van deze theorie is Freud; toepassingen van deze theorie in het consumentengedrag zijn te vinden in de Motivation Research-traditie.