Formule die aangeeft hoe het verkoopgesprek ideaal gezien zou moeten verlopen. De term is afkomstig van de beginletters van de onderdelen van het verkoopgesprek: verkenning, omschrijving, confrontatie, argumentatie, tegenwerpingen, instemming, order. Zie ook: communicatiemodel.
Inloggen
Log hier in om direct te kunnen beginnen met schrijven.
