Verkoopmethode die ingezet kan worden als een organisatie geen inzicht heeft in de markt en de tijd en/of de middelen ontbreken om via marktonderzoek of langs andere weg de markt te verkennen. De methode houdt in dat men begint de markt te verdelen naar marktsegmenten en naar de invloed van de ondernemingen daarbinnen. De organisatie kan vervolgens bepalen wie (waarschijnlijk) toonaangevend zijn in een bepaalde groep of op een bepaald gebied. Deze ondernemingen zullen als eerste bezocht worden. Aan de hand van de kennis en ervaring die tijdens deze bezoeken worden opgedaan, kan de verkoopleiding besluiten die bedrijven verder te bewerken, of juist niet.
Op die manier wordt de markt in relatief hoog tempo afgewerkt en wordt de selectie steeds verder verfijnd. Essentieel bij een dergelijke aanpak is een goede terugkoppelingsprocedure.
