(promotieactie)
(Tijdelijke) verbetering van de prijs-waardeverhouding van een product door een tijdelijk prijsvoordeel (bijvoorbeeld korting) of een (tijdelijke) verhoging van de waarde (bijvoorbeeld 10% extra inhoud, incentives) met als doel het vergroten van de omzet op korte termijn. Sales promotion is vooral gericht op de beïnvloeding van het gedrag. Men onderscheidt consumentenpromotie, verkoperspromotie of vertegenwoordigerspromotie en trade promotion of handelspromotie. Als bijzondere vorm van handelspromoties worden tailor made promotions onderscheiden, die specifiek zijn afgestemd op een bepaalde detaillist. Concrete voorbeelden van sales promotion zijn: prijskorting, sample, coupon of waardebon, premium, self liquidating premium, prijsvraag, refund-actie, spaarzegels, sweepstake, joint promotion, clubpromotion en incentives.
