(trekdistributie)
Gecombineerde distributie- en communicatiestrategie waarbij de producent rechtstreeks met de consumenten communiceert en daarmee voorkeur voor het merk opbouwt. Hierdoor wordt de selectieve vraag naar dit product door de afnemers gestimuleerd, zodat de distribuanten als het ware gedwongen worden het merk in hun assortiment op te nemen. Afnemers worden daardoor als het ware naar het kanaal, en het product of merk door het kanaal getrokken.
