(aankoopmotief)
Beweegreden die voor de koper de drijfveer vormt voor de daadwerkelijke aankoop. Het motief kan van rationele of emotionele aard zijn; verschillende kopers kunnen om verschillende redenen eenzelfde product kopen (bijvoorbeeld: ‘vervanging van het oude product’, ‘vanwege de lage prijs’, ‘vanwege de goede kwaliteit’, ‘vanwege de status’).
