two-step-flow theorie is de leer, die ervan uitgaat dat overredende massamedia-boodschappen (waaronder reclame) voornamelijk een beperkte groep van 10 à 15% van het bereikte publiek (namelijk de opinion leaders) beïnvloeden, die op hun beurt de verkregen suggesties aan anderen in hun naaste omgeving doorgeven. Op deze theorie zijn latere modificaties ontwikkeld, zoals de ‘multi- step-flow theorie’, terwijl de theorie ook door velen slechts in bepaalde gevallen geldig wordt geacht.
De categorie opinievormers wordt in de leer van de verspreiding van innovaties ‘early adopters’ (vroege aanvaarders) genoemd; de categorie navolgers heet in deze leer ‘majority’.
