Management begrippenlijst

Drs. J. Heemstra & Drs. H.E. Wijnberg (1991)

Gepubliceerd op 03-05-2017

Vocatio

betekenis & definitie

Een formule die de fasering aangeeft van het verkoopgesprek van een vertegenwoordiger bij een afnemer: verkenning, omschrijving, confrontatie of presentatie, argumentatie, tegenwerpingen, instemming, opdracht.

Zo’n formule heeft tot doel om de vertegenwoordiger een analyse te geven van het verkoopgesprek.

< >