Push-pull strategie

betekenis & definitie

Een fabrikant of importeur kan een distributiebeleid voeren waarbij geprobeerd wordt de groothandel en detail-listen zover te krijgen dat deze het produkt gaan voeren. Men duwt dan het produkt naar grossier en detailhandel, onder meer door vertegenwoordigersbezoek (push- of duwstrategie). Het bedrijf kan anderzijds door consumentenreclame ernaar streven dat de consument de detailhandel om het betrokken artikel gaat vragen. De consument trekt aan de detailhandel om het produkt te voeren. Dit is de pull-strategie.