Flow-theorieën. De bekendste theorie is de ‘two-step-flow of per¬suasive communication’ (afgekort tot ‘two-step-flow’).
Volgens de¬ze theorie beïnvloeden overredende boodschappen uit de massa¬media voornamelijk de opinievormers binnen een groep, die op hun beurt de ‘volgers’ in hun omgeving beïnvloeden. Het complete overredingsproces verloopt dus via een omweg naar de meerder¬heid.Als doelgroep voor overredende communicatie zou men zich dus voornamelijk op opinievormers moeten richten. Dit is in de prak¬tijk echter moeilijk, omdat deze personen zich nauwelijks door uiterlijk waarneembare kenmerken van de meerderheid onder¬scheiden. Men neemt aan dat zij relatief veel massamedia hanteren en meer bijeenkomsten bijwonen en visites afleggen (= sociaal mobiel zijn).
Later hebben andere onderzoekers meer trappen van beïnvloeding onderscheiden in de zogenaamde multi-step-flow theorieën.
