behoeftegerichte verkoopmethode
Verkoopmethode waarbij de (mogelijke) behoeften van de prospect centraal staan. Deze behoeften zijn nog niet bekend bij de verkoper. In sommige gevallen zijn de behoeften ook bij de prospect alleen maar latent aanwezig. Daarom moet de verkoper eerst inzicht krijgen in de behoeften en wensen van de klant. Gaat het om een latente behoefte, dan moet h...
