Wat is de betekenis van Pygmalion-effect?

2024-03-28
Ensie Encyclopedie

Redactie Ensie (2022)

Pygmalion-effect

Het Pygmalion-effect, ook wel Rosenthal effect, is een effect dat onder andere optreedt binnen de HRM en specifiek binnen talent management. Het is het idee dat mensen die als talent aangemerkt worden, zelfverzekerder worden, zich meer betrokken voelen en beter presteren. Het is aangemerkt als een self-fulfilling prophecy. Talent management is een...

2024-03-28
NIMA marketing lexicon

NIMA (1993)

Pygmalion-effect

Het effect dat een verkoopleider in de verkoper door subtiele en vaak onbewuste gedragingen, gedrag veroorzaakt dat de verkoopleider bij de ander hoopt te vinden. Voorbeeld: heeft de verkoopleider hoge verwachtingen van een verkoper dan kan de verkoopleider de verkoper zodanig beïnvloeden (meer respect, meer aandacht), dat die hoge verwachting...