totale-uitgaveneffect

betekenis & definitie

Factor die van invloed is op de prijsgevoeligheid van de afnemers, die bepaald wordt door de relatieve (grote) omvang van een uitgave voor een bepaald product, zowel in geld als in een percentage van het inkomen. Hoe groter de uitgave aan een product is, des te meer voordeel kan een afnemer behalen als hij dit product bij een concurrerende aanbieder goedkoper kan kopen. De afnemer is dus prijsgevoeliger naarmate de aanschafprijs van een product hoger is en dit een relatief groot gedeelte van het inkomen in beslag neemt (uitgebreid informeren, oriënteren en vergelijken).