Hulpmiddel voor leveranciers om de meest belangrijke fasen, functionarissen en criteria binnen het aankoopbeslissingsproces van afnemers te identificeren. De matrix maakt op de ene dimensie een onderscheid tussen de verschillende koopsituaties waarin een potentiële afnemer zich kan bevinden (new task, modified rebuy en straight rebuy), en op de andere dimensie worden de verschillende fasen in het koopproces opgenomen.
Inloggen
Log hier in om direct te kunnen beginnen met schrijven.
