Elaboration Likelihood Model (ELM)

betekenis & definitie

Model van Petty en Cacioppo waarmee de verwerking van overredende communicatie wordt beschreven. De mate waarin een individu overredende communicatie verwerkt, is afhankelijk van de motivatie en de capaciteiten van het individu om de boodschap te verwerken. Als de boodschap op inhoudelijke gronden en argumenten wordt verwerkt, wordt de centrale route gevolgd. Het individu is dan gemotiveerd en in staat de boodschap te verwerken. Als de motivatie en/of capaciteiten van het individu beperkt zijn, wordt de perifere route gevolgd, waarbij het individu vooral afgaat op de vormaspecten van de boodschap. Zie ook: centrale route.