Elaboration Likelihood Model (ELM)
Model van Petty en Cacioppo waarmee de verwerking van overredende communicatie wordt beschreven. De mate waarin een individu overredende communicatie verwerkt, is afhankelijk van de motivatie en de capaciteiten van het individu om de boodschap te verwerken. Als de boodschap op inhoudelijke gronden en argumenten wordt verwerkt, wordt de centrale rou...
