Nederlanders die in de Arabische wereld handel willen drijven, moeten vooral iets afleren en dat is hun directheid. Vooral bij tegenspreken zijn Nederlanders veel te direct. Redelijk normaal Nederlands is bijvoorbeeld: ‘Dat ben ik niet met u eens. Ik zou dat heel anders doen. Dat klopt niet’. Er ontstaat dan in Nederland geen vijandschap. Die Nederlanders zijn het immers zakelijk met elkaar oneens. Bij veel niet-westerlingen leidt deze directheid echter tot gezichtsverlies.
Als u resultaat wilt boeken bij niet-westerlingen, probeer eens een andere stijl.
‘U hebt gelijk meneer Ajjouri. Ik zou daar nog aan willen toevoegen dat… (en dan zegt u het tegendeel). Of: ‘Dat is een waardevolle gedachte, een andere gedachte is… Of: ‘Dat heb ik ook wel eens gedacht, wat ik ook denk is dat …
Het lijkt op het Oost-Nederlandse ‘Dat is een goed idee, daar zal ik us over denken’. Een insider weet dat het woordje ‘us betekent dat de ander er nooit meer op terugkomt.
