De Foot-in-the-Door techniek houdt in dat er eerst een klein verzoek wordt gedaan die geaccepteerd wordt. Vervolgens volgt het tweede, grotere verzoek die ook geaccepteerd wordt. Het tweede verzoek is wat de zender vanaf het begin beoogde te bereiken.
Het centrale idee achter de Foot in the Door techniek is dat mensen verlangen naar consistentie. De zender begint met een klein verzoek die de ontvanger hoogstwaarschijnlijk niet afwijst. Er ontstaat een soort band tussen zender en ontvanger. Er volgen één of meerdere grotere verzoeken in lijn met het originele verzoek. De ontvanger zal hier vervolgens instemmend op antwoorden omdat hij/zij consistent wil zijn in de beantwoording van vragen.
