Wat is de betekenis van Lead Nurturing?

2024-03-29
ABC van het Salesmanagement

Gerbrand Rustenburg & Arnold Steenbeek (2017)

lead nurturing

De interactie met leads wordt op een geautomatiseerde manier aangegaan, door de leadsprofielen te verrijken en het koopgedrag te stimuleren.

2024-03-29
Paul Hassels Mönning

Eigenaar DutchmarQ, B2B inbound sales & marketing

Lead Nurturing

Lead nurturing is het opvolgen en kwalificeren van ongekwalificeerde tot veelbelovende leads. Dit is steeds meer een proces dat marketing en sales in B2B gezamenlijk ontwerpen en beheren. Bovendien biedt nieuwe ICT-technologie kansen om dit proces gedeeltelijk geautomatiseerd te organiseren. Goede salesmensen voelen uitstekend aan wanneer zij in he...

2024-03-29
Basisboek Online Marketing

Marjolein Visser & Berend Sikkenga (2011)

Lead nurturing

Relaties die nog geen klant zijn (leads) planmatig tot echte klanten maken.